的谈判先手自然是在费伦蒂公司身上了,费伦蒂公司倒也不敢过于狮子大开口,但是对于三十五万美元,采购一百五十套就要获得蓝狐的技术这种条件,费伦蒂是绝对不会答应的,现在费伦蒂的总裁埃文,已经有了他的想法。
“这次贵方想要购买我们蓝狐雷达的技术,我们原则上同意的,唯一的问题在于购买的价格上面还有些问题。我们的底线是三千万美元的技术买断价,三千万你们得到的不仅仅是蓝狐雷达,相信你们也知道这款雷达和海浪雷达的关系。”
三千万美元购买这么个雷达简直是太伤人了,于总师预计的购买价格不过就是一千万而已,而且这还是包括了生产线的资金。
“不也能,这款雷达技术值得三千万?如果你们还抱着这样的想法的话,那我们这次的谈判还是现在就结束吧,省的浪费大家时间。生产雷达的国家不只有英国,愿意出售技术的也绝对不光是你们费伦蒂一家公司”
一言不合就要结束谈判,这看来真的是玩笑开大发了。费伦蒂结合以前的经验,知道共和国现在是一个不择不扣的穷鬼,要那这么多钱是不可能的,便降低价格。
“那好吧,我们鉴于贵方资金不足,还是象征性的降低一下吧,改为两千万美元就行了,但是你们生产出来,不能出口这款雷达,只能是你们自己使用,当然你们还得要先期订购一百五十套雷达,只有这一百五十套雷达订单到了,我们才会转让技术。”
果然有诚意,这直接就是象征性的减少了三分之一的价格,若是认真来还不知道能够降到那个级别,但是两千万资金实在是太过于高了。
连忙摇头,对于这个条件还是不能接受,这明显还是不行的,两千万,现在依然是超支的相当严重,必须还要看一些下来,
“不行,两千万还是不行,你们说的一百五十套雷达我们甚至都还可以满足,单思两千万还得要在降低,我们承受不起这个高价。要知道我们这个项目没有国家的支持,要想拿出资金就只能是研发资金中出钱,两千万美元是绝对挤不出来的。”
费伦蒂公司本以为这个个项目还是国家项目,可以按照斯贝那样来玩,现在却只是一个私下来的项目,这个资金想来确实困难。
赚不了横财,那就赚该得到的资金就可以了,两千万终于还是改到了费伦蒂的最终心里价位。
“那好,就一千五百万美元,这个绝对不能在降价了。已经是我们最后的心里价位了。”
随后又是几番试探,明显一千五百万的报价却是再也没有降低过,看来这还真就是英国最后的底线了,明白人都不再多说了,就准备多要些有利的条件好了。
于总师连忙换个办法:“好我们不降价了,但是我们必须要一条最新型的生产线,同时还要雷达的核心火控代码,一百五十套产品订单也没有那么多了,最多五十套,同时我们还可以对外出售。”
四个条件倒也还是值得五百万美元了,光是砍下来的一百套雷达就能节约至少两百万美元,更不要说一条生产线的造价,总的来说还算是可以,值得。
会算账的自然不只共和国方面,英国人一样会计算,而且还计算的相当精准,直接就把四个条件的价值计算完成。
“不行,这样不行,整个蓝狐雷达就只有一条生产线,如是给了你们。那我们用什么,这不行。”
哪有什么不行,就是推脱而已。
“这有什么,你们的蓝狐雷达早就生产完成了,生产线就是大修线而已,这些都是可以在海浪大修线上完成。”
“杨辉刚说完,于总师再补上一刀,你们都知道这款雷达已经落后了,那么还留之独家出口权有什么用处,还是一起交给我们就可以了。”
说了这么多,埃文也不再多说什么了,就这样好了,生产线不出售放在那里,不会产生一点效应。
“好吧,就按照你们说的这样,但是到时候你们得要好我们一起在,明年的范保罗航展上签合同,同样要先让我们生产了那五十套雷达再移交生产线。”
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