子产品,全部都由海胜电子产品销售服务公司统一承担,这样可以共用一个销售渠道和物流平台,进行集约化的经营,能够大幅度降低公司产品在这些方面的费用。”
这些冠冕堂皇的理由,他们私底下已经针对今天可能面对的问题进行了相当程度的模拟,所以魏再深说起来好像非常顺理成章。
“集约化经营在某种程度上是一种好事情,但是不管是销售也好,还是采购、品牌运作,如果合资智能电视公司没有自主选择权,那么有没有这个子公司对于SAL来说都是一样了,我们也就失去了继续谈判的基础。”蔡思强在这些关键条件上,哪肯被对方这样的花言巧语所蒙蔽。
将一家公司的生死寄托在对方觉悟之上,这种忒傻的事情,在现在商业社会,虽然不乏还有这样的傻人,但是绝对不会是蔡思强。
“既然蔡总对于这个条款有新的意见,不如这样”刘大同插话了,他们也设想过万一这个东西被看出来后的应对措施,此刻就由刘大同来掩护了。“你看我们修改为双方共建渠道,共用一个平台进行集约化销售和物流运作,这样怎么样?”
刘大同虽然说删除了必须通过海胜旗下销售公司来进行渠道和物流,但是共用一个平台,差不多说还是想要控制这一块。
“如果没有自主选择渠道和物流采购的权限,那么我们就缺乏一个共同谈下去的基础了。”蔡思强断然说道,不过对方将这个说辞如何变化,如果还是限制在海胜集团的渠道控制之下,这个真没有办法谈下去,这对于新公司来说等于永远受制于海胜。
“还有,关于品牌使用上,我们至少需要10年以上免费使用海胜品牌的权利,以及自创新品牌的权利,使得新公司能够具备独立自主经营发展的能力,是我们最为基本的谈判基础,缺乏这个基础,我们就没有继续谈下去的必要。”蔡思强接着说道。
“刘主任,魏总裁,我想我已经将话说得非常清楚了,不知道俩位意下如何?”
“这个……”看到蔡思强如此强硬,刘大同和魏再深一时间都找不出说什么好,作为对新公司的钳制手段,采购、销售渠道和品牌这几块是海胜集团这边想出来唯一可以限制SAL的地方,缺乏了这几个东西,未来对这个智能电视公司发展还真没有办法进行有效约束了。
如果是这样,引进SAL进行智能电视合作开发,将来利益的大头基本上同海胜集团没有关系了。这有点不符合刘市长的初衷啊,刘大同和魏再深面面相觑,看到谈判很快就又要破裂,心中虽然非常焦急,却不敢轻易开口答应对方这个条件。
怎么办,怎么办?刘大同和魏再深此刻脑海中拼命转动无数念头,却都找不出一个两全其美的方法来,SAL的便宜可真不是那么好占的,企图将SAL技术引入为自己所用,看来是此路不通啊。
看到对方半天说不出话,蔡思强就知道,岛城这方始终还是没有放弃在智能电视业务方面进行控制的心思。想不到自己这次还是白跑了一趟,蔡思强心中暗自为这次谈判画上了一个句号。
“好了,今天就谈到这里吧,如果你们有新的方案,能够满足SAL基本要求,欢迎随时来蓉城谈。”蔡思强等了一会儿,看到对方实在无法再让步了,就主动结束了谈判。
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